董明珠怒斥孟羽童只想借格力当网红 引爆热搜！格力销售改革怎样了？

　　12月14日，#董明珠怒斥孟羽童#话题引爆微博热搜。

　　董明珠称孟羽童“借平台当网红”

　　最新回应

　　近日，有网友发布视频称，格力电器（000651.SZ）董事长兼总裁董明珠在格力电器2023届大学生入职仪式中再次提及孟羽童。

　　视频中，董明珠称，在一档节目中从9个人中选择了孟羽童留下来。董明珠说：当时我看她很勤奋，我希望她能够成长起来，所以我说你在我的身边当秘书。当秘书连一个文都写不出来，我不知道是什么秘书。而借助我们平台变成一个网红，已经在公司起到不好的作用。我们来了数千名大学生，没有人有这种机会。我们不能再容忍这样的人在格力电器，所以把她开除出去。

　　当然，大家觉得她也物有所值，跑来格力这个品牌，已经有很多所谓的粉丝，但那有什么用呢？你无非今天挣的钱多一点而已，那我觉得这形同行尸走肉，没什么差别，有钱又怎么样。

　　所以我觉得，钱是一定要要的，但不是我们梦想中的追求，而是我们奋斗的结果。

　　董明珠试图用孟羽童的负面案例，鼓励新入职格力电器的大学生们拾起人生理想。她称格力电器仍会坚持此前“一人一套房”的承诺，该计划因为疫情有所搁置，目前正在加快速度。

　　该番言论，在社交平台引发了网友热议。

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　　12月15日，孟羽童对九派新闻记者表示：自己正在备考中，不太方便出来回应一些事情。据孟羽童此前发布内容显示，她正在申请去外国读研究生。

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　　曾称要把她培养成第二个董明珠

　　2021年7月，孟羽童参加职场真人秀节目《初入职场的我们》，被董明珠赏识，得到最终的转正机会，入职格力电器。

　　在孟羽童进入格力初期，董明珠对其十分看好，董明珠曾称赞其表示，“她的品质我是认同的，我希望企业未来的接班人能够是她一样的人。”

　　同年10月，在中国制造业领导峰会上，董明珠再次对其给予高度评价，公开宣称“我要把她培养成第二个董明珠”，在此之前格力方面从未公开提及过接班人人选的问题，这一发言使得孟羽童获得大量关注，可谓是全网爆红。

　　两人随后多次同框亮相，并一起进行直播带货等活动。

　　2021年11月3日，孟羽童在格力电器官方直播间进行了直播带货首秀。这场直播长达4个小时，总观看人数超11.3万人，单场销售额约62万元。然而这一数据哪怕和中小主播比起来，也算不上特别亮眼，更不用提和头部主播相提并论了。

　　当时就有分析认为，董明珠对孟羽童最大的期待是，希望孟羽童能成为家电领域的“李佳琦”或“薇娅”，一场直播带货帮格力电器销售几个亿，成为新一代的“销售女王”。

　　今年4月，她还与董明珠一起直播。但相比2021年在职场综艺中被董明珠看中时的高光时刻，后来孟羽童和董明珠在直播间的多次试水，几乎都没有在流量的汪洋中激起太大的水花。

　　2023年董明珠直播首秀的搭档已变为张琦，孟羽童也同时参与直播。当时，董明珠主动对外透露，孟羽童已经不再是她的秘书。“她现在做视频去了。她自己慢慢在这个过程当中（发现自己）更合适这个。”4月8日，孟羽童在小红书上发布信息称，自己“现在相当于是在市场部‘轮岗’”。

　　然而，今年5月，作为董明珠曾寄予厚望的“接班人”孟羽童被发现已从格力离职。对于离职原因，外界曾普遍猜测是因为工作量太大导致的。

　　5月11日，孟羽童通过视频公开回应离职，并提到薪资情况称：“其实我的工资和格力应届大学生的水平是一样的，基本上在五千到一万块钱这个区间内。”

　　孟羽童在职期间曾两度谈及格力工作量的内容，其指出，“是谁已经两个月没有一个完整的休息的周末，本周末工作时长超过20小时。”“工作21小时打卡，人的极限就是可以不断被挑战的”。

　　但很快，这样的猜测就被格力内部员工“否认”。据媒体报道，格力市场部员工指出，自孟羽童2023年来到市场部工作，很少在办公室看到她，经常无故不来上班，工作时间对接时找不到人。且在月末部门公示的考勤表格里，能看到她的考勤异常率80%以上。孟羽童在公司期间“经常旷工参加商务活动，接私活”，在公司与其谈话后仍进行相关活动，未有改进。

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　　离职7个月有余

　　广告收入达400万元

　　值得一提的是，在孟羽童离职前后，天眼查App显示，一家名为“孟羽童文化传媒（海南省）工作室（个人独资）”的公司于5月16日成立，经营范围包括演出经纪、个人互联网直播服务等。

　　截至目前，孟羽童从格力电器离职已经7个月有余。

　　离开格力电器后，孟羽童在小红书上保持较高活跃度，在小红书上更新的广告短视频不少。最近一次登上热搜则是她在小红书个人账号上透露自己在清华大学苏世民学院做演讲，坦言“渴望风浪，也准备好重生”。

　　截至2023年12月14日，孟羽童小红书账号粉丝数涨至134.1万；抖音个人账号粉丝数涨至217万，个人微博粉丝数也涨至29.8万。

　　据潮新闻报道，一位在MCN公司工作的业内人士向记者透露，据其了解，目前孟羽童应该未签约任何MCN公司。他表示，目前孟羽童小红书的粉丝体量相当于抖音平台的千万级粉丝网红，已经属于头部中的“顶流”，“应该没有哪家公司能签下她，这个粉丝数量，她自己开公司就完全足够了。”

　　据蝉妈妈网站此前的数据，孟羽童的合作报价为图文15万元/条，视频17万元/条。而知情人士称目前她在小红书平台没有报价，有几个月报价则在18万元-22万元之间。

　　如果按18万元—22万元每条计算，孟羽童一年半来仅小红书广告收入或许就能达到400万元。

　　而据《21世纪经济报道》，一位直播电商领域资深人士告诉记者，孟羽童拥有100多万粉丝，在小红书平台算超级大V，月广告收入约在10万元—20万元。他认为，漂亮的职场精英这个人设更容易拿到一些大牌广告。“她应该没有和专业的广告公司合作来提高变现能力。若有专业团队操刀，一年1000万元的广告收入不成问题。”上述业内人士感慨，在公司上班，肯定有诸多限制。

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　　销售体系改革

　　11月6日，董明珠在接受《财经郎眼》采访时回应称，“网红不网红，还是一样离不开真正自己的品质，跟网红是没关系的。有人认为自己用一个网红来认为自己有价值，那就是无本之源。现在讲假话有什么用呢，你不可能在格力这个平台上，然后到外面去做广告，这肯定是不合规的。”

　　她在采访中坦言，“接班人我是可以选，但能不能做好是他的职责，不是我（的职责），如果我能替代他的话，那还要选什么选？都是台下的人看台上跳舞的。”她还提到，“人才培养是一个笑话，其实是我看中了这个人到底是不是人才，由他自己的行为来做决定。选错人了才是最大的问题。”

　　IPG中国区首席经济学家柏文喜表示，董明珠此番言论强调了员工品质和诚信的重要性，并指出依靠网红或利用虚假宣传来提升价值不符合格力电器的价值观和相关规定，也表明了其对格力电器营销模式变革的坚定立场。

　　事实上，自2019年开始，格力电器便开始了销售体系改革，上线了线上分销商城“格力董明珠店”。2020年董明珠亲自下场进行直播带货，开启了企业家带货潮流。2021年以来，格力电器加速渠道变革，通过搭建自主管控、互利共赢的销售渠道及销售模式，实行线上、线下双线融合的“新零售”营销模式变革。格力电器三季报显示，2023年公司与直播行业龙头公司、专业网络推广公司等达成年度战略合作，为自营直播间精准化引流，电商直播有效销售额同比增长超200%。

　　钉科技创始人丁少将认为，线上、线下双线融合的零售模式是大势所趋，格力电器通过与专业的第三方机构合作，能够更加精准地定位目标消费者，提高销售额和品牌影响力。不过，由于格力电器拥有庞大的线下经销商体系，因此也面临如何平衡线上线下渠道利益的挑战。